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Cursos
CURSO DE FORMACIÓN INTEGRAL DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO
El sector inmobiliario, demanda cada día nuevos profesionales expertos en este sector, por tal razón la profesionalización es fundamental para garantizar el crecimiento, la eficacia y transparencia de los negocios inmobiliarios. En este sentido la Cámara Inmobiliaria de Venezuela ha concebido el curso de Formación Integral del Profesional Inmobiliario para ofrecer conocimientos y herramientas destinadas a una mayor y mejor comprensión de los distintos escenarios que plantea la industria inmobiliaria.
OBJETIVOS
- Proporcionar sólidos conocimientos inmobiliarios, en las áreas básicas de urbanismo, financiera, económica, estadística, jurídica, de arquitectura y de tasación para prestar un servicio integral y adecuado que proporcione una ventaja competitiva en un mercado cada vez más global, dentro de la ética profesional y desde una cultura de calidad en el servicio y de satisfacción del cliente.
- Conocer y aplicar las técnicas de ventas, intermediación y gerencia que permitan optimizar su gestión inmobiliaria en el campo comercial de las compra ventas y arrendamientos de inmuebles en general.
- Detectar las necesidades de la demanda para crear las argumentaciones ventajosas de los productos inmobiliarios que permitan llevar al cliente a tomar la decisión de arrendamiento o compra.
- Desarrollar una actitud de alto nivel comercial y profesional en las ventas al incorporar, además de los conocimientos del producto inmobiliario, el manejo de los mismos y la tramitación legal y técnica requerida para el buen resultado de su gestión.
- Identificar el perfil del comportamiento psicológico típico del cliente para poder aplicar la técnica personal precisa que le facilitará la forma de comunicarse en el mercado inmobiliario.
- Desenvolverse, en forma independiente, para el desarrollo de los negocios inmobiliarios libres y abiertos al mercado.
PERFIL DEL PARTICIPANTE
Este curso se dirige a personas que trabajan o quieran trabajar en el sector inmobiliario como corredores de bienes inmuebles y deseen obtener una calificación profesional integral para una gestión más adecuada dentro del sector inmobiliario.
Está destinado específicamente para:
- Profesionales del sector inmobiliario interesados en revisar y completar su formación con el fin de acreditar su ejercicio profesional.
- Profesionales del sector inmobiliario que quieran promocionarse laboralmente.
- Personas de cualquier procedencia académica decididas a formarse profesionalmente en la gestión inmobiliaria.
- Personas que deseen comenzar una inmobiliaria o iniciarse en una franquicia de correduría inmobiliaria.
SALIDAS PROFESIONALES
Este Curso proporciona los conocimientos, el adiestramiento y la calificación requerida para optar a ser Corredor o Agente Inmobiliario Certificado por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela y desempeñarse de manera individual o en alguna empresa, promotora o agencia inmobiliaria.
DIPLOMA OBTENIDO
Al final, el alumno recibe el Certificado de Aprobación, Certificado de Calificación Definitiva, Pensum de Materias Certificado y Material Digitalizado todo avalado por la CÁMARA INMOBILIARIA DE VENEZUELA. Si aprueba el Programa de Formación, podrá optar a la Certificación como Agente Inmobiliario y si tiene experiencia comprobada en el sector por más de 2 años como Corredor Inmobiliario.
INFORMACIÓN DE DIFERENTES MATERIAS DICTADAS EN EL CURSO. OBJETIVOS ESPECIFICOS DE CADA MODULO
El curso ha sido diseñado por expertos profesionales inmobiliarios líderes en sus respectivos sectores y ha sido dictado desde el año 1993. Ofrece una plataforma integral de conocimientos e instrumentos prácticos destinados al óptimo desenvolvimiento del profesional dentro del negocio de la intermediación y del asesoramiento inmobiliario. Consta de 5 bloques por áreas de afinidad: Materias Introductivas; Herramientas de Cálculo; Marco Legal; Gerencia y Venta; y Ejercicio Profesional, conformado por 16 materias y 2 módulos informativos, para una carga horaria total de 155 horas académicas.
El Temario General del curso y los objetivos concretos son los siguientes:
MATERIAS INTRODUCTIVAS:
- Introducción y Presentación del Programa: Presentación general del contenido del curso vinculando cada materia o módulo con el quehacer del corredor inmobiliario profesional. Introducción de los participantes en las diferentes actividades de un corredor inmobiliario así como en la evolución del mercado inmobiliario nacional.
- Planificación Urbana: Introducir al alumno en los conceptos y regulaciones contenidos en los diversos instrumentos de planificación urbana, que puedan influir en el desarrollo de un determinado inmueble.
- Elementos Constructivos: Incorporar al participante en el manejo de conceptos relacionados a la tecnología de la Arquitectura (espaciales, estructurales, constructivos e instalaciones) y su aplicación en la comercialización de inmuebles. Enfatizar sobre la importancia de conocer y determinar los criterios arquitectónicos y de tecnología constructiva que definen la calidad y el valor de las edificaciones como medios y recursos de mercadeo inmobiliario.
- Economía: Dotar al estudiante de los instrumentos necesarios, para comprender y analizar los efectos que las variables económicas ejercen sobre el mercado inmobiliario.
HERRAMIENTAS DE CÁLCULO:
- Matemática Financiera: Conocer los elementos teóricos conceptuales esenciales así como las herramientas prácticas financieras imprescindibles en la gestión inmobiliaria, tales como el cálculo de las cuotas para la cancelación de préstamos hipotecarios, diseño de planes de ventas ajustados a los requerimientos de los compradores, etc.
- Estadística: Comprender los fundamentos conceptuales y las técnicas de la estadística, con la finalidad de obtener indicadores que le permitan diagnosticar, evaluar e interpretar correctamente el mercado inmobiliario.
- Estimación de valores: Proporcionar al participante los criterios básicos para la obtención y/o estimación de valores que le servirán de base para la negociación inmobiliaria.
- Financiamiento: Conocer el sistema de financiamiento venezolano; el marco legal vigente; los diferentes modelos de financiamiento, y las características y condiciones de los préstamos a los constructores de viviendas.
MARCO LEGAL:
- Aspectos Jurídicos: Conocer la normativa legal del derecho privado venezolano relacionada con la gestión inmobiliaria.
- Arrendamiento: Suministrar toda la información especializada sobre el “Régimen de Alquileres” con el objetivo de hacer un mejor desempeño como profesional inmobiliario en la comercialización o administración de inmuebles en arrendamientos.
- Régimen de Propiedad Horizontal y Administración de Condominios: Conocer el alcance del régimen de Propiedad Horizontal y revisar la importancia y funcionamiento del sistema de Administración de Condominio.
- Ética Profesional: Conocer los principios generales de deontología profesional y su importancia para elevar el nivel de servicio que los corredores inmobiliarios prestan a la sociedad.
GERENCIA Y VENTA:
- La Venta Inmobiliaria: Dotar al participante de los instrumentos teóricos y prácticos necesarios para un desempeño profesional como “Vendedor Inmobiliario”, con dominio y conocimiento de las técnicas de venta a utilizar en el trato con los clientes e instituciones relacionadas en este campo.
- La Venta Emocional, el Negocio Turístico y el Tiempo Compartido: Conocer acerca del mercadeo proactivo y de la venta emocional, así como de los elementos de desarrollo personal y de la conducta humana primordiales para la venta. Proporcionar conocimientos generales del negocio turístico y características básicas del negocio del tiempo compartido.
- Marketing: Conocer los principios para lograr un buen impacto promocional. Aprender las técnicas para la adecuada comercialización del servicio inmobiliario como ventaja comparativa en el ejercicio de la profesión.
- Gerencia de Empresas de Corretaje Inmobiliario: Aplicar las herramientas y las técnicas de gerencia moderna a fin de manejar y organizar eficientemente una empresa de corretaje inmobiliario, mejorando la calidad de su liderazgo y su calidad de vida.
EJERCICIO PROFESIONAL:
- Sistema de Negocios a través de la Red Inmobiliaria. Conocimiento y práctica del instrumento de intercambio de información de propiedades en oferta y demanda (operaciones compartidas) a través de Internet y a nivel nacional entre corredores inmobiliarios certificados y el público en general.
- Certificación. Charla informativa acerca de la posibilidad de obtener la categoría de Corredores Certificados en el Registro Nacional de Certificación de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela para todos los corredores inmobiliarios que hayan cumplido con las condiciones de capacitación y profesionalismo, con la finalidad de trabajar con sus colegas certificados en todo el territorio nacional. Ventajas de la certificación, normativa del comportamiento ético y uso efectivo.
DURACIÓN DEL CURSO:
TIPO DE MATERIA MATERIAS CARGA HORARIA
INTRODUCTIVAS
Introducción y Presentación del programa 3
Planificación Urbana 9
Elementos Constructivos 14
Economía 6
HERRAMIENTAS DE CALCULO
Matemática Financiera 9
Estadística 9
Estimación de Valores Inmobiliarios 9
Financiamiento 9
MARCO LEGAL
Aspectos jurídicos 9
Arrendamiento 9
Propiedad Horizontal y
Administración Condominio 9
Ética Profesional 6
VENTA Y GERENCIA
La Venta Inmobiliaria 18
La Venta Emocional y el Negocio Turístico 9
Marketing o Comercialización del
Servicio de Corretaje 9
Gerencia de Empresas de Corretaje Inmobiliario 9
EJERCICIO PROFESIONAL
Sistema de Negocios. Red Inmobiliaria 6
Certificación 6
TOTAL HORAS 155
EQUIPO PROFESIONAL DOCENTE.
MODULO PROFESOR
COORDINACION ACADEMICA Ing. Rosalinda Bruzual
Introducción y Presentación del Programa Ing. Rosa Magali Varela
Planificación Urbana Urb. Ángela Yi Hung
Elementos Constructivos Arq. Vivian Florindez
Economía Econ. Aarón Olmos
Matemática Financiera Ing. Rosalinda Bruzual
Estadística Urb. Martín Fernández
Estimación de Valores Inmobiliarios Urb. Ángela Yi Hung
Financiamiento Ing. Fátima de Nóbrega
Aspectos jurídicos Dr. Francisco Grullón
Arrendamiento Dr. Yetsé Beirutti
Administración de Condominio Econ. Cesar Correa
Ética Profesional Lic. Gerardo Hernández
La Venta Inmobiliaria Sr. Gustavo Campins
La Venta Emocional y el Ing. Rafael García Planchart
NegocioTurístico
Marketing o Comercialización Lic. Gerardo Hernández
del Servicio de Corretaje
Gerencia de Empresas de Lic. Alfredo Monagas
Corretaje Inmobiliario
Sistema de Negocios. Red Inmobiliaria
Certificación Sr. Pablo González
SINTESIS CURRICULAR DEL EQUIPO PROFESIONAL DOCENTE
Rosalinda Bruzual
Ingeniero Civil. Universidad Católica Andrés Bello. Caracas, 1978.
Especialización en Avalúos de Bienes Inmuebles. UNIMET. 1990.
Matemática Financiera y Evaluación de Inversiones. UNIMET. 1986.
Valoración de Empresas. Instituto Venezolano de Mercado de Capitales. Caracas, 1995.
Formulación y Evaluación de Proyectos. USB. Caracas, 2001.
Rosa Magaly Varela
Economista, Universidad Santa María. Caracas, 1992.
Master en Monedas e Instituciones Financieras. UCV. 1996
Brokers Internacional en Los Estados Unidos de Norteamérica para intermediar inmuebles en Venezuela.
Ángela Yi Hung
Urbanista, Universidad Simón Bolívar. Caracas, 1985.
Especialización en Finanzas, USB, 1990.
Master Universitario en Ingeniería de Tasación y Valoración, Universidad Politécnica de Valencia, España, 2005.
Estudios de Mercados Inmobiliarios, USB – FUNINDES, 1997.
Análisis de Inversiones Inmobiliarias, USB – FUNINDES, 1997.
Valoración de Empresas en Marcha, USB - FUNINDES, 1997.
Valoración de Bienes Inmuebles, INPROIN, 1984.
Vivian Floríndez
Arquitecto. Universidad Simón Bolívar. Caracas, 1990.
Especialización en Gerencia de las Finanzas Públicas del Sector Universitario. Coordinación de Postgrados de Gerencia – USB.
Curso de Patología constructiva aplicada al mantenimiento de edificios. UCV – FAU - Comisión de Estudios de Postgrado.
Taller de Microenseñanza: “Destrezas básicas de la enseñanza” - UCV. 1994.
Aarón Olmos
Economista, Universidad Central de Venezuela. Caracas, 2003.
Programa Avanzado de Gerencia en Mercadeo. Centro de Extensión Profesional. UCV. 2004
Gerencia de Centros Comerciales. Cámara Venezolana de Centros Comerciales, Comerciantes y afines. CAVECECO. 2004.
Programa de Formación Profesional de Corredores Inmobiliarios. Cámara Inmobiliaria de Venezuela. CIV. 2004
Avalúo de Bienes Inmuebles. Colegio de Economistas del Distrito Federal y Estado Miranda. CEDFEM. Sociedad Venezolana de Economistas Tasadores. 2004.
Curso de capacitación docente en educación superior. Universidad José María Vargas. UJMV. 2006.
Martín Fernández
Urbanista, Universidad Simón Bolívar, Caracas, 1991.
Especialización en Gerencia de Proyectos de Ingeniería, UCAB 1997.
Valoración de Bienes Inmuebles, USB – FUNINDES, 1992.
Valoración de Empresas en Marcha, SOITAVE, 1996.
Master Universitario en Ingeniería de Tasación y Valoración, Universidad Politécnica de Valencia, España, 2002.
Fátima de Nóbrega
Ingeniero Civil. Universidad Central de Venezuela. Caracas, 1985.
Especialización en Avalúos de Bienes Inmuebles. UNIMET. 1990.
Magíster en Gerencia Inmobiliaria. UNIMET. 1995.
Francisco Grullón
Abogado. Universidad Católica Andrés Bello.
Gerencia para Abogados. IESA
Gerencia de Recursos Humanos. IESA
Postgrado Derecho Administrativo. UCAB
Yetsé Beiruti
Abogado. 19 89
Abogado especialista en derecho de inmuebles, urbanístico y de la Construcción.
Magister en Gerencia Inmobiliaria de la UNIMET. 1995.
Cesar Correa
Economista. Universidad Santa María. Caracas. 1982
Magíster en Relaciones Industriales. U.C.A.B. Caracas. 1986
Programa Avanzado de Gerencia. I.E.S.A. – Caracas. 1991
Gustavo Campins
Especialista en materias de mercadeo y publicidad inmobiliaria.
Director socio y fundador de Promociones Campins C. A., dedicada a la comercialización de desarrollos inmobiliarios, con 35 años de experiencia con más de 10.000 ventas inmobiliarias acumuladas.
Rafael García Planchart
Ingeniero Químico. Universidad Central de Venezuela. 1968.
Post Grado en Administración Comercial. CEP- UCV, 1970
Cursos varios de Gerencia, Calidad Total, Reingeniería, Planificación, Estratégica, Cuadro Integral de Mando, Psicología de Ventas, y otros.
Gerardo Hernández Dávila
Licenciado en Ciencias Administrativas con especialización en comercialización y finanzas. Universidad de Michigan, Estados Unidos, 1972.
TSU en Comercio. Henry Ford Community College, Michigan, Estados Unidos.
Maestría en Gerencia Inmobiliaria. Universidad Metropolitana, Caracas, Venezuela. 1992-1993.
Postgrado en Tasación Inmobiliaria. Universidad del Zulia. 1997.
Alfredo Monagas
Licenciado en Contaduría Pública. Universidad Católica Andrés Bello. Caracas, 1992.
Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias. Universidad Politécnica de Madrid / Universidad Católica Andrés Bello, Caracas. 2004
Coordinador Académico del Master de la Universidad Politécnica de Madrid- Universidad Católica Andrés Bello / MDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias.
